毕克：引领气体发生器市场 加大投资实现生产本土化

  分析测试百科网讯 金秋九月，精彩纷呈。北京中国国际展览中心迎来了盛大的第十九届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2021）。毕克气体仪器贸易(上海)有限公司（Peak，简称毕克）总经理 Chris Harvey在分析测试百科网直播间接受了采访，就这次展会上Peak的主要展出的产品及在中国发展的策略规划逐一做了介绍。

  毕克气体仪器贸易(上海)有限公司总经理 Chris Harvey接受视频采访

  分析测试百科网：请问本次BCEIA，毕克气体展示了哪些产品？请您介绍一下产品的特点、优势？能给客户能带来哪些好处？

  Chris Harvey：在这次BCEIA展会上，Peak发布了新款氮气发生器Genius AE 32，这款发生器对我们的经典款NM32LA进行了升级，可供单台LC/MS使用且可满足大部分LC/MS的用气需求。从用户的角度来看，我们所做的改进包括减小尺寸、降低噪音和更易于使用；从工程师的角度来看，在发生器出现故障时更容易进行故障排查，虽然出现故障这样的一种情况极少发生。这些技术已在Genius XE系列新产品上得以广泛应用，因此确保了AE 32作为一款智能发生器大幅度的降低了宕机时间，这是我们的发生器与另外的品牌之间最大的区别。更最重要的是，AE 32将在我们位于上海张江高科技园区的全新工厂生产。

  这次展会上，毕克也带来了今年早一点的时候发布的Infinity XE 60发生器。这是一款智能的发生器，仅一台设备就能为整个实验室提供气源。它具有小巧紧凑、静音运行、智能化压力及流量监测、故障提醒、系统优化等功能。不过这款产品最核心的特点还是智能膜管理系统，它可根据用气需求减少模块的使用以减少空气消耗和电力成本，最高能节约75%！这在气体发生器领域是一个革命性的创新设计，同时还能够更好的降低对环境的影响。

  Peak还展出了为高性能GC提供气源的Precision系列发生器，包括SL系列氢气发生器。作为目前市面上最小的氢气发生器之一，它运行无噪音、性能可靠，对终端用户来说也代表着能够大大减少意外宕机时间。

  分析测试百科网：毕克最早的气体发生器用于LC/MS，后来又推出GC等更多仪器设施用的发生器。请您描述一下，Peak面对的是怎样的一个气体发生器市场？进入中国的这11年来，市场有哪些改变？主要的驱动因素是什么？Peak在其中发挥了什么样的作用？

  Chris Harvey：在过去十一年间，气体发生器市场逐步建立，如今气体发生器已然成为实验室中的标配。这是过去十一年中Peak和其他气体发生器品牌给这一个市场带来的巨大变化。这样的结果意味着用户很信赖气体发生器，同时相较于杜瓦罐和钢瓶也更有优势。

  我确信Peak起到了行业领导者的作用，毕克在售后服务上的持续投入让我们的用户确信对于peak发生器来说，宕机是一个小概率事件。在产品设计、产品尺寸、噪音以及热输出等方面，Peak提高了行业标准。氮气发生器的热输出很少被谈及，但是的确是存在的，在某些情况下，仍然是发生器设计、实验室设计及运营面临的最严重的问题之一。有些实验室无法维持一个恒温的环境，有一些时候是因为实验室内的别的设备的热输出。如今的LC/MS对于温度波动是很敏感的，实验结果也会因此受一定的影响，员工的工作环境也会变得不舒适、仪器在不受控制的环境中也会老化得更快。

  分析测试百科网：请您谈谈在气体发生器方面，毕克去年的销售情况如何？是不是达到预期？在中国和全球的市场占比如何？

  Chris Harvey：上市的仪器公司向公众发布了财报，考虑到每个公司面临的挑战，过去12-24个月，仪器公司在全球尤其是中国市场的表现都很出色。

  在这样的大环境下，毫无疑问，Peak过去一年的业绩同样非常出色。这样的表现让我们加大了在中国市场的投资，正如您从我们上个月的公司动态中所看到的，我们在上海张江高科技园区投资建立了全新工厂，因此我们也可以将Peak的领先技术进一步带入中国市场。没有稳定的业绩支持，我们没办法做出这个决策。Peak很高兴可以在中国市场做这样的投资，这样一来能增加中国地区的就业机会，二来可以为最终用户带来更多的价值。

  分析测试百科网: 2021年1月1日到8月31日，一级市场共有8家临床质谱企业完成融资。种种迹象显示，临床质谱正在成为精准医疗领域的下一个黄金赛道。毕克在临床质谱方面如何布局？

  Chris Harvey：我们的战略相对保持不变。我们是所有主要仪器制造商的官方合作气体发生器供应商，我们将把我们的产品应用于仪器所在的任何地方。毫无疑问，我们的中国制造本土化战略对于Peak在临床质谱领域的发展将是一个非常大的利好。

  分析测试百科网: 中国政府倡导“非必要不进口”，并且出台政策鼓励优先采购本国货物。Peak怎么样应对该政策？有哪些举措？

  Chris Harvey：从宏观上看，政府采购支持国内创新发展，又称“自主创新”，最早可以追溯到2006年国家科技发展中长期规划（2006-2020），我们也能够正常的看到“中国制造2025”在这些政策方向和中国创新技术发展的发展中发挥着作用，所以对我来说这是意料之中的。

  高效使用公共资金，以环境保护负责，以科技发展改善民生，是各国政府的根本责任。

  Peak会继续深耕中国市场，研发创新性的产品并持续投资。中国市场的本土化建设一直是我们战略计划中的一部分，但是必须把握好时机，因此我们在中国建立工厂更多的是顺应公司的发展的策略而不是为了向政策靠拢。

  分析测试百科网: 不久前，毕克在上海建立了制造工厂。请问，为何要建立工厂？该工厂有哪些功能？为用户带来哪些好处？

  Chris Harvey：正如我前面提到的，中国市场的本土化建设一直是我们战略的一部分。有两个根本原因让我们加快了这个决策。首先，我们的业务规模，这在某种程度上预示着伴随着我们在世界各地的物流运输量，我们正在创造比我们想要的更多的环境影响。同时这也具有商业意义，因为运输成本开始超过运营一个制造工厂所需的成本。其次是因为疫情的缘故，我们意识到我们的供应链中存在着一定风险，因此我们一定要做好应对措施。

  我认为所有的仪器制造商（无论是国内厂商还是国外厂商）都会发现了自己的运输链或者是零部件供应链存在着一定问题，这对于半导体部件以及LCD来说更是如此。中国作为Peak的最大市场之一，我们的战略是确保我们产品的供应，和产品所需的零部件甚至是10、15年的老设备的零部件的供应。

  Chris Harvey：未来的3-5年对我们来说将会是十分激动人心的。我们在中国的制造工厂将会给我们大家带来全新的机遇，如创新的技术、适用于新市场的产品以及我们本地化的战略。所以我们会将重点放在继续发展我们在中国的世界级工厂。

  Peak Scientific是一家致力于改革创新的公司，研发、制造用于分析实验室的高性能气体发生器，并提供对应的支持。Peak Scientific于1997年在英国的格拉斯哥（苏格兰）成立，在这里设立了总部和研发制造中心。20 多年以来，Peak Scientific 一直专注于开发安全可靠的气体发生器新技术，并凭借着多年宝贵经验，开发出了业内领先的氮气、氢气和零级空气系统，大多数都用在LC-MS（液质联用）和GC（气相色谱）领域。凭借卓越的产品性能，毕克在全世界内与安捷伦、赛默飞、岛津、沃特世、爱博才思等知名质谱厂商达成全球官方合作。我们的优点是能够针对客户定制优质、可靠的气体解决方案。无论您身处世界何地，都能享受到我们出类拔萃的终身技术上的支持和持续服务。