酒鬼酒的包装设计无疑是艺术品级别的

  如果你看过酒鬼的包装设计，假设你不知道是黄永玉大师设计的，你也会觉得别具一格，酒鬼的包装设计无疑是艺术品级别的。看过酒鬼酒的设计再去看其他酒瓶，总会觉得肤浅、庸俗、土豪等。当然这个也可能因人而异，但是至少会让人印象深刻。

  酒鬼是一直是中高端酒，高端有内参，中端有紫坛、红坛、黄坛、精品，低端湘泉销售额仅占十个点左右，这也是酒鬼与其他生产大量低端白酒公司不同的地方，也决定了其可以攀升的高度。

  另外酒鬼本身最早定位就是一线品，历史的问题导致其落后，但现在似乎进入了复兴轨道。而曾经的名酒让酒鬼酒再次普及走向全国的信息费用相对其他区域白酒也低很多。有次去和深圳的一个朋友吃饭，谈到内参，他说了解这一个酒，只是最近渠道没有卖了。

  另外酒鬼的基酒已经到达三四万吨，加上前些年塑化剂事件导致的滞销，反而让酒鬼公司存下了很多老酒。这些老酒的优质酒出酒率达到百分之七八十。

  产品好，包装一流，高端酒占比高，优质基酒充足。那么酒鬼酒的不确定性在哪里呢？很多人会说管理，说国企的人不懂营销，激励不够，说酒鬼有很多历史遗留问题。

  酒好也怕巷子深，酒鬼卖不出去。逆水行舟，不进则退。酒鬼不但增长起不来，甚至有可能会被茅五泸剑郎等挤压掉本来的市场，而现在的估值相对乐观，杀起估值来可能直接腰斩。这个可能性是有的，但是酒鬼本身香型独特，差异化明显，有其独特的受众，只要不作死，由于现在本身销售额也不大、以及央企控股，我觉得酒鬼的不增长的可能性是很小的。

  有种营销理论叫做拐点暴涨论，当销售在广告和营销的作用下，连续几年稳定增长，在后面的某一年一定会出现放量增长，

  今年酒鬼的营收增速是低估的，因为内参的结算价发生了变化。由于上半年内参已完成去年全年的量，但是报表上体现的营收只有1.6亿，而今年内参还经历过几次涨价，所以如果还原到去年口径，内参的上半年的出售的收益一定是超过18年报表2.44亿。

  所以中报酒鬼酒的营收实际超过7.94亿同比增长超过50%。与扣非利润增长49.64%基本相符，另外酒鬼的广告费用增长也一定不是报表上的量，因为内参公司的线下推广费用都没有体现到上市公司报表里，真实的销售费用同比可能增长了50%以上。

  但是这与酒鬼三季度的暴雷矛盾。对于三季度酒鬼酒的暴雷有这样一种解释，我觉得可以借鉴。酒鬼酒供销公司的领导李明六月底被调任回中粮。酒鬼酒供销公司是酒鬼酒的销售公司，是收入来源的绝对大头，这个级别的领导调动之前肯定会把业绩做好，也就是尽量多回款从而相当于二季度向渠道压了一波货，从而拉高了二季度的业绩。而供销公司新领导肯定会在上任后做一个财务洗澡，也就是控货清库存，因此导致一高一低，出现三季度暴雷的假象。

  总之酒鬼酒的发展的新趋势很稳，中粮的扩产、打造酒鬼生态园、控货挺价、打假，收回洞藏一系列动作也是稳步推进，另外虽没管理层持股，但是管理层的工资是与上市公司业绩挂钩的。

  酒鬼目前是个市值比较小的公司，一百亿左右，这对曾经是中国一线品牌第一贵白酒，在两市里面的白酒企业来说，是比较少见的。因为酒鬼酒的产品是没问题的，企业的发展虽走了弯路，但是复兴之路也是强有力的，压缩了几年的弹簧反弹起来力量是更强大的，返回搜狐，查看更加多