创新引领史陶比尔在高端医疗器械领域的卓越之路

  一个家庭作坊，如何在历经百年发展后，最终成为涵盖医疗等领域的知名跨国公司？

  带着这一疑问，“医学界”近日走进了史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司（以下简称史陶比尔），史陶比尔集团在亚洲建立的第一家制造工厂。

  史陶比尔集团从纺织机械起家，在130余年时间里不断拓宽其产品线，目前包含电连接器事业部、流体连接器事业部、机器人事业部和纺织机械事业部四大事业部，在全球28个国家和地区设有分公司，拥有6000余名员工和15个生产基地。

  1896年Stäubli Horgen在Rudolph Schelling和Hermann Stäubli创建公司仅四年后，他们就迁至位于贺根的新生产基地。时至今日，Stäubli AG公司仍然设立在此，负责流体连接器和机器人业务。受访者供图

  众所周知，骨科是集采的难点，却也几乎是集采最为彻底的高值耗材领域，人工关节、创伤、脊柱，两年时间内一个接一个。

  大家对降价感到既兴奋又担忧，能否保质保量一时成为关注焦点。对比之下，骨科器械企业们则更显从容，甚至股票曾一度涨停。究其原因，骨科植入物打磨技术的突破或是一大助力。

  作为骨科手术中不可或缺的一环，植入物与人体骨骼的表面需要非常贴合，才能有很好的稳定性和舒适性，而且植入物种类很多，形状各不相同。

  “在医疗人工关节打磨抛光领域，有着高尺寸精度、高轮廓精度、高表面光洁度的要求。”史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司总经理张振惠告诉“医学界”。

  传统生产方式主要依赖人工打磨，国家集采后人工关节价格下降80%，这一个市场的客户亟须在确保质量的前提下减少相关成本，高精度机器人取代传统技术是关键。史陶比尔与业内伙伴携手开发的人工关节打磨抛光机器人领域能完美地完成这一高难度需求。张振惠指出，对于生产企业来说，机器人减少了打磨过程中员工的外伤、尘肺病、白趾病的发生。“车间可以在一定程度上完成自动化、无尘化生产，符合企业短期和长期的发展利益。”

  上述完成骨科植入物打磨的医疗机器人正隶属于机器人事业部。而史陶比尔机器人事业部生产的机器人常被工业界誉为“机器人中的劳斯莱斯”，素以高精度著称，其灵活的机械结构不但可以实现多样化的加工方式和智能化的控制算法，而且能实现快速、准确的加工，从而能够携手医疗领域伙伴在人工关节打磨抛光机器人领域实现连续、稳定的规模化生产。

  值得一提的是，史陶比尔医疗机器人不仅在人工关节打磨领域表现出色，在其他多个医疗领域也已深耕多年。其最早可以追溯到1985年生产的PUMA 560机器人进行脑部活检的针放置操作，这也是机器人第一次被运用到医疗领域。此后多年，史陶比尔机器人不断探索发展，从临床扩展到多个医疗工业细分领域，比如六轴机器人、 Stericlean+ 系列无菌机器人为制药行业提供了更为全面和高效的解决方案；又比如隐形正畸所需要的隐形牙套需要实现高度私人定制化，切割路线异常曲折多变，史陶比尔机器人在处理这种不规则的曲面，并且频繁加速减速的生产工艺上都非常有优势。

  “史陶比尔专利减速机在轨迹的精度的把握上，优异的表现受到客户的认可。”张振惠对于自家产品非常自豪。过去几年，国际形势风云变幻，疫情反复，但史陶比尔业绩却逆势上扬，“我们的客户更多了，我们的行业影响力也更大了。”来自市场的认可和不断扩大也让史陶比尔进一步加码对中国市场的投入。2022年8月，史陶比尔在中国的首条机器人生产线落地杭州，这是其首次将机器人事业部产线引入中国，标志着其本地化进程的又一重要里程碑。

  近几十年来中国经济高速发展，人口老龄化和相关疾病不断增加，心血管疾病高发。由于人体本身血管来源有限，人工血管（主要应用包括冠状动脉搭桥血管，外周血管补充血管和血液透析血管）移植成为重要的辅助治疗手段。数据显示，仅2023年中国人工血管市场年需求量达到约283万根。

  人工血管作为高端医用耗材，涉及材料科学、生物医学工程和精密制造等多个领域专业知识和技能。其中血管壁材料的挑选和应用是一个重要挑战，其不仅需要具有良好的力学性能，以支撑正常的血液流动和承受血流压力，还要有与自然血管相似的弹性特性，以及优异的生物相容性以降低免疫排斥的可能性。

  如果从事纺织领域，那么史陶比尔绝对是最熟悉的名字之一，它不仅开发了全球首台纬纱逻辑多臂机和首台纹板多臂机，为纺织机械解决方案的革新奠定了基础，还被编撰进入纺织领域教科书，直到今天依然具有广泛的行业影响力。

  凭借这一行业技术优势，史陶比尔纺织事业部早在20年前就已经携手人工血管领域伙伴一起研发符合医疗行业标准的人工血管织造技术。“我们突破了3D织造形成管状织物以及多路分叉的织造难点，能够精确控制复杂织物组织的织造，一次成型且结构稳定，从而避免了血管纤维材料的损伤，确保人工血管长期稳定的使用性能。”张振惠告诉“医学界”。

  而史陶比尔的电连接器在医美行业也颇负盛名，是许多美容与治疗设备商的首选合作伙伴。比如激光美容仪的治疗手柄和主设备之间通常需要高能、流体、信号和数据的传输，并且连接器安装空间受限，一直是个难题。

  张振惠表示：“史陶比尔ComiTac模块化连接器可以集成高压、大电流、无泄漏流体、信号和数据等连接形式，能轻松实现手柄和主设备之间快速连接，而高达10万次插拔寿命，保障了设备持久稳定运行。”

  相较于传统为大众所熟知的医疗器械企业而言，史陶比尔处于产业链的上游，离临床端似乎有点距离，但是他们的产品却是众多成熟医疗产品最不可或缺的一部分。“史陶比尔始终专注于各细致划分领域的产品研发，我们组建了专业的销售和技术团队，深入挖掘客户的真实需求为他们解决实际痛点。”张振惠告诉“医学界”，史陶比尔作为一家传承百年的家族企业，做经营决策主要看3个方面，一是能否长久做下去，二是否有足够深的行业壁垒，最后才是利润。

  这样的经营理念也让史陶比尔在多个细致划分领域做到行业领军者，也就是德国著名管理学家赫尔曼·西蒙提出的“隐形冠军”——作为某一个细分市场的绝对领先者，以市场占有率来衡量世界市场的老大或者老二，同时也是市场游戏的制定者和行业标杆。隐形冠军们的多数产品是不易被人察觉的或是无形的，主要是被用于生产的全部过程中。

  今年4月11日—14日，第89届中国国际医疗器械博览会CMEF将在上海国家会展中心举行。作为亚太地区行业盛会，CMEF常吸引来自全球各地的上千家企业参展。其中，2004年其创新推出的子品牌ICMD（全称：中国国际医疗器械设计与制造技术展览会）现已发展成为亚太地区顶级规模的专注于医疗器械制造上游产业的产品技术展览展示、贸易采购、交流与合作为一体的综合服务平台。史陶比尔就是这一展区的最大参展商之一。

  据“医学界”了解，史陶比尔届时将会在展台向观众展示机器人辅助手术、医疗器械生产解决方案以及连接器的先进技术。

  “我们深知史陶比尔的本地化战略对我们在华发展的重要性。其核心在于深度融入中国市场，实现本地化组装和采购，并最终完成‘中国制造’的伟大目标。”张振惠表示。在他看来，本地化设立生产线可以让产品更紧密地与中国市场结合，响应瞬息万变的市场，并满足那群消费的人个性化需求，而与本地供应商建立合作伙伴关系，不仅确保了产品质量以及供应稳定，也缩短了产品交期，降低运营成本。

  同时，史陶比尔也格外的重视与本地龙头集成商建立深度合作。张振惠指出，通过与这一些行业领军者紧密合作，史陶比尔得以共享资源、技术和市场知识，逐步提升竞争力和创造新兴事物的能力。这种合作模式不仅使其能够更好地适应中国市场的变化和发展的新趋势，还为实现可持续的业务增长打下了坚实的基础。“这种对研发技术和创新的执着追求，是我们赢得客户信赖和忠诚的关键。”

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